vor Verhandlungen

Ich war vor kurzem die Fliege an der Wand in einer Verhandlung. Die Verhandlung selbst ist ein Ergebnis der langfristigen Planung in den meisten Fällen. Dieser Artikel beschreibt, was vor dem Betreten eines Business-Verhandlungen zu tun.

Schritt eins:

Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Das bedeutet, dass Forschung alles, was vielleicht kommen im Vorfeld der Geschäftsverhandlungen. Absolut, ein paar Hinweise gibt, um Ihre Sicht. Wenn Sie nicht haben, dass die Forschung, sind Sie im Nachteil.

Schritt zwei:

Betrachten Sie sich Notizen, was Sie wollen raus aus der Verhandlung. Gehören Dinge wie Punkte, die absolute Dealbreakern sind. Fügen Sie Punkte, die Sie wahrscheinlich auf Kompromisse sind.

Darüber hinaus zeichnen oder skizzieren, was die endgültige Einigung aussehen wird. Enthalten finanzielle Zahlen, um Ihnen eine Vorstellung davon, was ballpark Sie wollen, um am Ende als Ergebnis dieser Geschäftsverhandlungen. Dh. Menschen, die erfolgreich sind Unternehmen kann in die Zukunft für langfristige Belohnungen so viel sehen, wie sie in die Zukunft für kurzfristige Chancen sehen können. Aber klar, mit einer Karte, wo Ihre Leitung gezogen wird, bevor Verhandlungen gültig. Es wird Ihnen auch helfen, Unternehmen in Ihrer Verhandlung sein, zu wissen, was Sie möglicherweise verzichten.

Schritt drei:

Tun Sie etwas Marktforschung. Ich weiß, dass Unternehmen aufladen kann man Millionen von Dollar für eine einfache Studie, die Leute die Meinung auf etwas. Wenn diese Business-Verhandlungen betrifft Menschen, herauszufinden, von den Leuten, was sie denken. Beschränken Sie sich nicht auf zwei oder drei Ihrer engsten Managern oder Freunden. Erweitern, dass. Zeigen Sie sich in einem Einkaufszentrum. Fragen Sie, ob Sie eine Minute mit Menschen haben kann. Kleiden Sie sich angemessen um die Barrieren. Menschen fühlen sich geschmeichelt, wenn Sie deren Meinungen sind so fair zu sein, behandeln sie entsprechend und erklären, wie ihrer Meinung nach haben einige beeinflussen.

Ich habe einen Freund in der natürlichen Gebräu Geschäft. Vor der Arbeit an einem neuen Produkt, Telefone sie auf einer Liste von Kunden, die angenehm sind und fragt sie über die zukünftige Produktentwicklungen. Es kann auch in der Zukunft sein, aber sie bekommt die Ware auf die Zinsen, lange bevor sie sich verpflichtet. Dies ist der Fall mit einer Verhandlung.

Absolut, tun Sie Ihre Marktforschung. Einige Dinge auf Papier gut aussehen, aber nie überall in der realen Welt. Zum Beispiel, wenn Sie die Marketing-Guru hinter The Clapper sind Sie würden dieses Produkt im Voraus recherchiert haben und wie angenehm die Leute zum Kauf zu sein. Aber sagen Sie etwas erfunden ähnlich wie The Sneezer, dann versucht, es ohne zu fragen die Menschen, wie schwer es sein würde, wie nützlich es wäre, sie werden zu vermarkten. Sie würde zweifellos zu verlieren Ihr Hemd.

Schritt vier:

Stellen Sie im Voraus, was Sie als Unternehmen stehen und wer Sie bereit sind, mit gut im Voraus zu verhandeln sind. Zum Beispiel, wenn Sie nur den Umgang mit union Geschäften glauben, dann stellen Sie sicher, Sie schreiben, dass Sie nach unten und halten Sie es vor jeder Verhandlung. Es ist ein Satz, wenn Sie nicht für alles haben stehen Ihnen für alles fallen. Indem Prinzipien, sind Sie bereits auf Ihrem Weg.

Schritt fünf:

Geben Sie die Verhandlungen mit einem Zeitfenster, dass Sie, bevor Sie eine endgültige Entscheidung zu ermöglichen. Dies verhindert eine emotionale Reaktion auf die Verhandlung.
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